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礼品定制设计-让商家购买的理由

编辑:无锡尊尚礼品有限公司  时间:2013/01/25  字号:
摘要:礼品定制设计-让商家购买的理由

   在对消费人群进行合理划分,并有一个大的方向后,就要针对不同消费人群的消费特点来设计购买理由了。这个理由可以是一个简单的故事,也可以是一个生动的形象。总之,目的就是要让消费者建立一种购买的因果关系。具体说来,在礼品促销一开始设计之时,就应从以下几方面入手,将体现在整个活动过程之中,并由此强化顾客的购买理由。
  品牌故事。从某种意义上讲,品牌不是一个空洞的概念,而是一个有血有肉的生命体。对于那类看重品牌的消费者来说,品牌的价值更多的体现在它所涉及到了一切细节上。比如,产品包装、陈列、促销礼品的品质、现场布置、推广活动、促销人员的服务水准等等。因此,要想让这类人群建立起对品牌的忠诚度,就得从活动的每一个细节上,来体现品牌的综合实力。
  产品故事。在一些国际化的企业中,产品研发不仅是一个高科技含量的工种,更是一个需要独特创意的工作。每一款新产品的研发,在市场需求的背后,往往都会有一个经典的故事。而这些故事,通过企划人员的精心策划,往往会带有浓厚的感情色彩。因此,在设计礼品促销活动,尤其是促销礼品时,可将自已产品的故事融入其中,这样可赋予产品和礼品另一种生命。
  个人故事。我们经常会看到一些厂家利用一些名人来为自己的产品做代言。道理其实很简单,企业正是利用人们对这些自己心目中的偶像的信任,来增加自己产品的附加值。企业在做礼品促销活动时,可以考虑将代言人的故事融入到活动本身。
  服务故事。一些企业把自己为消费者所提供的服务,通过故事的形式来向消费者传递。例如,可以将自己连续几年为顾客服务的承诺形象生动地融入到礼品促销活动中,体现在促销礼品的设计上,让消费者在参与活动的过程中,感受到这种服务承诺,在促销活动结束之后,一看到促销礼品,能想到企业的服务承诺。
  总之,在遇到消费者“不买账”的这一现象时,供应商看问题的角度不应只停留在消费者身上,而应多站在商家自身的角度来考虑问题。在商品品种日益丰富,品牌竞争越来越激烈的今天,市场早已由卖方市场转入买方市场,要想让消费者自觉自愿地掏腰包购买的产品,就要让自己的产品和服务更具说服力。而真正的说服力在于你对消费者了解多少,你在多大程度上真正替消费者着想了。之于促销礼品的新奇或昂贵,促销人员的说辞和专业知识等等,则是这种说服力的催化剂,是消费者与产品这间产生直接联系的一个媒介或桥梁,而不是消费者选择产品的最根本原因。

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